מתי עדיף למכור רכב: טיפים

2024 מְחַבֵּר: Erin Ralphs | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-19 16:07

כל משווק מכיר את העונות החמות שבהן עדיף למכור רכב או לתרום אותו, והן לא מתחלקות "לפני השנה החדשה ואחריה", כפי שרבים סבורים (אם כי יש כאן גם גרעין רציונלי). במקרה זה, יש חלוקה ל-3 חודשים, כלומר אביב, קיץ, סתיו וחורף.

בתקופת זמן אחת מכוניות הולכות כמו "לחמניות חמות", והאיכות ממש לא מספיקה בשוק, ובתקופה אחרת ייקח הרבה מאוד זמן להימכר. עם זאת, במה זה תלוי? איפה הכי כדאי למכור רכב ובאיזה קילומטראז'? עוד על זה ועוד.

מה לקחת בחשבון בעת מכירה?

יש יותר תקווה בעניין הזה מאשר לקבל את מחיר המכירה הטוב ביותר, למרות שזה גורם חשוב שיש לקחת בחשבון.

המוכר גם חושב להימנע מחשבונות תיקון גבוהים או ירידות פתאומיות במחיר.

שלושת הגורמים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון הם תנאי השוק, מצב הרכב שאתה מוכר והנסיבות האישיות שלך.

לשבת בסביבה זה לא טוב, אזכמו בכל יום אתה מאבד קצת ערך בגלל בלאי.

בואו נדבר על הדרכים הטובות ביותר למכור.

מתי הזמן הטוב ביותר למכור רכב?

מומחים אומרים שהזמן הטוב ביותר למכור מכונית משומשת הוא האביב והקיץ. עלינו להמתין עם חופשת החורף, מכיוון שתקציבי המשפחה הולכים למתנות לאהובים, ומזג אוויר אפור שומר על הלקוחות בבית.

מוכרים פוטנציאליים צריכים גם להסתכל על סוג המכונית שהם מוכרים. קשה למכור רכב גג במורמנסק בינואר, בדיוק כמו רכב שטח שחור בסוצ'י בקיץ החם.

הצד השני של התיאוריה הזו קשור להיצע וביקוש. אם כולם יתחילו למכור את המכוניות המשומשות שלהם במרץ, השוק יוצף והמחירים ירדו. אם, למשל, אתה מסתכל על רישומי מכוניות משומשות ורואה עשרות מכוניות של טויוטה קאמרי זמינות בשוק שלך, מומלץ לדחות את מכירת המכוניות שלך עד שהמספרים יצטמצמו מעט. מתי הזמן הטוב ביותר למכור רכב בקיץ או בחורף? ענה בהמשך.

Spring

מי שחושב מתי עדיף למכור רכב ובאיזה זמן בשנה צריך לשים לב לתקופת האביב, ובאופן ישיר - אפריל - מאי. זה הזמן הכי חם למכור ברזל חבר! במקביל, הביקוש של הצרכנים מתחיל לעלות "דמוי מפולת" בערך מה-1 באפריל.

אם לשפוט לפי ביקורות של נהגים, בתקופה זו אפילו הכי לא נמכרמדגם, מכיוון שיש הרבה צרכנים. מה הסיבה לצורך מסוג זה? כמובן, הכל פשוט: דאצ'ות, גני ירק בכפרים מתחילים, האוכלוסייה מתכוננת לתקופת הגינון. מסיבה זו, גם "טיפות שלג" שלא נהגו בחורף, מתחילות למהר לכבישים המקומיים. זו התקופה הטובה ביותר למכור רכב משלך. במקביל, תן אותו ללא תוספות נוספות.

קיץ

העונה השנייה הכי פופולרית היא הקיץ, במיוחד בהתחלה. במהלך תקופה זו, מי שלא יכול היה לקחת רכב באביב, מכיוון שציפו לעלות מיטבית יותר, רוכשים אותה. לא משנה באיזה חודש עדיף למכור רכב בקיץ. הביקוש אינו גדול כמו באביב.

זה בעצם כל המערך, משווקים רבים מבינים זאת ומתכוננים מראש ישירות לעונת האביב.

סתיו

זה הזמן הגרוע ביותר למכור רכב. זה מתחיל בסביבות ספטמבר ונמשך עד סוף פברואר. וזה לא משנה באיזה יום עדיף למכור את הרכב. כאשר מחוץ לעונה, העסקה לא תתבצע ביום רביעי או ראשון.

למה? כן, הכל פשוט, בערך 15-20% מהנהגים לא צריכים מכוניות בתקופה זו. רבים מהם מתקינים מכוניות ל"בדיחה" במוסכים או בחניונים, ואינם מפעילים אותם בחורף. בעצם מדובר באנשים מבוגרים שרוכשים רכב רק למטרת מעבר לארץ או לטבע, בחורף הם יושבים בבית.בנוסף, מתחילים שרכשו זכויות השנה פשוט חוששים לנהוג בחורף בגלל סחף שלג, קרח ומזג אוויר קר. יש הרואים בקור ושלג "דייסה" כקריטריונים בלתי מקובלים לניצול.

ככלל, הכבישים נעשים חופשיים יותר בסתיו ובחורף, נהגים מנוסים מבינים זאת.

מסיבה זו עלות המכוניות יורדת, בשל העובדה שהביקוש הולך ופוחת (ניתן לצפות לשיחות מקונים פוטנציאליים במשך זמן רב מאוד). אבל אין ביקוש, צריך לעשות משהו, כלומר להוזיל את המחיר של "סוס הברזל" שלנו.

יש עוד "טריק": אחרי השנה החדשה, המכונית מבוגרת בשנה, זה גם מוזיל את העלות.

אם אפשר, עדיף לחכות לתקופת האביב, עד מרץ-אפריל.

בהתבסס על המידע שסופק, אתה יכול לנהל את המכירות והתעריפים לטובתך. למשל, אם התחלתם למכור רכב בעונת הקיץ, אבל לפני החורף, למרות ההוזלה ההדרגתית בעלות, אף אדם אחד לא קנה אותו, אל תמהרו לזרוק אפילו יותר.

הדבר הכי חכם הוא פשוט להפסיק למכור את הרכב בחורף (להסיר את כל המודעות), ומאמצע מרץ להציע הצעה משלך במחיר חדש או אפילו גבוה מהמחיר המקורי שבו התחילו למכור בקיץ שעבר. יש סיכוי שמכוניות יירכשו מהר מאוד.

בעונתיות, יש צורך לקחת בחשבון את המעמד של המכונית: inמכוניות קטנות ובינוניות זקוקות ליותר באביב ובקיץ, ועבור הנעה לכל הגלגלים ורכבי שטח כבדים - בסתיו ובחורף.

תחזיות לעתיד

אם אתה קונה רכב משומש, השנים הקרובות אמורות להיות טובות עבורך. אם אתה מוכר, הסיכויים לא כל כך אופטימיים. על פי תחזיות בנק ההשקעות, מחירי המכוניות המשומשות צפויות לרדת ב-20% במהלך ארבע השנים הקרובות.

זהו התרחיש הסביר ביותר, אם כי התחזית הפסימית של הבנק היא לירידה של 50%.

לפי הסטטיסטיקה, המכירות של מכוניות משומשות ירדו בכמעט שליש, מכיוון שהלקוחות מעדיפים לשכור אותן במקום לקנות אותן. יש מה שנקרא "מחזור מכונות בשוק". כעת כל המכוניות שיוצאות מהחכירה מציפות שוב את השוק ויוצרות עודף.

בנוסף, הנחות המוצעות על ידי יצרנים מפתות לעתים קרובות כל כך שקונים רבים מעדיפים רכבים חדשים על פני רכבים משומשים, מה שמפחית את הביקוש לרכבים משומשים.

כשהמכונית כבר לא עונה על הצרכים

זה שאנשים צריכים רכבים לא אומר שהם יקנו את המכונית המשומשת שלך. ההעדפות שלהם משתנות עם הזמן, בהשפעת נישואים, הבאת ילדים, יציאה לקולג' או מעבר לעיר או ממנה. גורמים אלה ואחרים משפיעים מאוד על בחירתם בעת רכישת רכב.

הדבר חל על מוכרים. הם מחליטים ליישם את הברזל שהיה פעם אהוב"חבר" כאשר זה כבר לא תואם את אורח החיים או הצרכים של המשפחה.

אפילו עומד במקום, המכונית שלך יורדת בערכו, בנוסף היא דורשת דמי ביטוח ורישום. בדיוק כמו קילומטראז', הגיל משפיע על ערכה של מכונית, אז עדיף למכור אותה לפני שתגיע שנת הדגם הבאה.

המחיר תלוי בקילומטראז'?

קילומטראז' לרכב גורם לירידה חדה בערך. הסימן של 100,000 קילומטרים הוא, במובן מסוים, אבן דרך סמלית, קו שמעליו מחיר המכונית יכול רק לרדת. בעניין זה יש לדבוק ב"אמצע הזהב", לא להביא את ההובלה לקילומטראז' שכזה, שאחריו ניתן רק לשלוח אותה למנוחה.

עם זאת, בראשם של הקונים יש רק רצון אחד - מספיק להוזיל את המחיר שיוצעו להם, כך שתמיד יש סיכוי לפוצץ משומש במחיר סביר.

מכיוון שכמה פרמטרים לרכב נכשלים לאחר תום האחריות או כשהם מגיעים ל-60,000 עד 70,000 קילומטרים, ניתן יהיה למשוך קונה רק בעלות נאותה.

הלקוחות לא ישלמו מחירים גבוהים עבור רכב שאין לו עוד תעודת אחריות. כאשר מכוניות מגיעות ל-60,000 ק מ בערך, הן נוטות להזדקק לתיקונים יקרים, מה שסביר שלא יהיה בתוכניות של הקונה.

כשהכל עובד

מלבד העונה והקילומטראז', איזה גורם אחר משפיע על הזמן הטוב ביותר למכור רכב? זה,כשהיא צודקת. הרבה יותר קל למכור רכב כשהכל עובד, במקום להסביר לקונים פוטנציאליים מה לא בסדר בו. הם ישוו את המחיר המבוקש עם העלות של מה ששווה לתקן ברכב הזה.

אם אתה חושב למכור, והמכונית מראה סימנים של תקלה, זה הזמן ליישם את "חבר הברזל". אם תחליט לעשות זאת, הקונה יקבל הנחה טובה, ואתה, בתורו, תוכל לחסוך כסף על חשבונות התיקון שלך.

לפני שיש צורך בתיקונים

כפי שאמרנו, אתה רוצה להיפטר מהמכונית שלך לפני שתצטרך להתמודד עם עלויות תיקון רציניות. בנוסף לעובדה שהמכונה מתריעה על תקלה, ניתן לחקור אילו רכיבים וחלקים שלה נכשלים, ומתי כן.

אם אתה יודע שהעברת ההילוכים של הדגם הזה נוטה להשתולל ב-70,000 מייל, היפטר ממנה ב-65,000. זה יכול לחסוך לך חשבון תיקון של $3,000.

ישנם פורטלים מיוחדים שבהם הבעלים דנים בבעיות שיש להם עם דגמי רכב מסוימים וכמה הם עולים לתיקון. אתה צריך למצוא שם מידע על המכונית שלך ולהשוות את מצבה האמיתי למה שאחרים אומרים עליה.

גרף הערך של מכונית נראה כמו זיגזג: בהתחלה המחיר גבוה מאוד, שכן זה עתה החלה ירידת ערך, שנמשכת בשנתיים הראשונות. לאחר מכן העלויות יורדות בהדרגה לפני שיורדות שוב בתלילות כתיקוניםנהיה די יקר.

לפני שהקילומטראז' חסר ערך

כל קילומטר שמכונית נוסעת עולה כסף לבעליה, וזה יותר מסתם מחיר הדלק, הביטוח והתחזוקה. אחד הדברים שיש לקחת בחשבון בקניית רכב משומש הוא הקילומטראז' של הרכב. אם הוא גדול מדי, לא תקבל את סכום הכסף שאתה רוצה כשאתה מוכר.

בעוד שהקילומטרים הספציפיים שנדונו למעלה יוצרים אובדן ערך גדול, שימוש יומיומי גורם גם לירידה מתמדת במחיר שהקונים מוכנים לשלם.

לפני שאתה משלם את הלוואת הרכב שלך

אם הלוואת הרכב שלך עומדת להפרע או אפילו חסרה כמה תשלומים, עדיף לרווחה פיננסית לטווח ארוך למכור את המכונית שלך ולשלם את החוב. במקרה זה, אתה יכול לשים מחיר שיכסה את הקנס ואת גוף ההלוואה.

כאשר אתה בחובות כבדים: אתה חייב יותר ממה ששווה המכונית, מה שקשה יותר לעשות זאת מכיוון שאתה צריך לשלם את ההפרש בין יתרת ההלוואה למחיר המכירה.

אם הרכב יוחרם בגלל חובות, לא רק שלא תקבלו את הרכב, אלא גם תקבלו היסטוריית אשראי גרועה, שתשפיע על הרכישה הבאה. במקרים מסוימים, הצרכנים לא רק מכסים את ההפרש ביתרת ההלוואה, אלא גם מפסידים סכומים משמעותיים בשל העובדה שהבנק מוכר את הרכב במחיר נמוך יותר על מנת לקבל את כספם בחזרה מהר יותר. אתה לא צריך להביא את המצב לבעיות כאלה, אבל עדיף למכורמכונית במהירות האפשרית.

איך למכור ברווחיות כדי לקנות מאוחר יותר?

קניית רכב יכולה להיות תהליך מורכב, אבל מכירה של מכונית יכולה להיות מפחידה באותה מידה, במיוחד לחסרי התחלה. למרבה המזל, יש חברות מתווך רבות שיש להן מגוון רחב של משאבים להוסיף ערך למכונית הנוכחית שלך ולעזור במימון המכונית הבאה.

כשיגיע הזמן לקנות מכונית חדשה, בדוק הצעות חדשות, הנחות ותוכניות ליסינג. כאשר יצרנים נאבקים למכור מכוניות, זה נהדר עבור קונים שעומדים בתור כדי לחסוך אלפי דולרים. ישנן תוכניות להורדת מחירים שסוחרים מקומיים עובדים איתן כדי לחסוך עוד יותר כסף.

העיקר לדעת איפה עדיף למכור מכונית משומשת. במקרה זה, שווקי רכב ואתרים המוכרים מכוניות משומשות נחלצים להצלה.

ידוע כי אסטרטגיית הפרסום של יצרני הרכב היא לרוב ערמומית וסיום שירות הערבות הוא סיבה אופציונלית לחלוטין להפרדה מהרכב, אך המכונית בת 5-6 שנים קריטית יותר ביישום. זכור גם שמכוניות נמכרות בצורה רווחית יותר באמצע ובסוף האביב.